Текст: Светлана Крюкова, Алла Шаманская

Матерный монолог олигарха Игоря Коломойского у здания «Укртранснафты» вошел в историю не только украинской политики, но и журналистики. Как-то поздним вечером бывший глава Днепропетровской облгосадминистрации обругал журналиста «Радио Свобода» Сергея Андрушко, перевернув таким образом страницу в собственной профбиографии. Сначала Коломойского призвали извиниться (олигарх вину признал, но извиняться отказался), а после президент уволил бизнесмена с должности губернатора. Еще несколько дней спустя журналисты «Репортера» разобрали речь олигарха на цитаты, опубликовали их на футболках и сделали на этом коммерчески успешный бизнес 

«Интересно, а кем Беня был при СССР? Учителем русского языка, что ли?» — пишет мне приятель из Москвы. И сообщает: цитаты Коломойского из популярной бранной речи у здания «Укртранснафты» без купюр крутят по всем радиоканалам в России.

— Вот было бы здорово разбить его речь на цитаты и на футболках напечатать, — пошутил мой московский приятель.

А действительно. Почему бы не растащить бранную речь Коломойского на цитаты и попробовать капитализировать олигарха. Не многие в нашей стране могут похвастаться, что заработали на Игоре Коломойском.

Мысль-вирус залетела в голову, и через час от нее уже нельзя было избавиться. Через два часа идею утвердили в редакции. Сначала как фотопроект. К вечеру того же дня согласованные цитаты ушли в печать на белых футболках. Ходовых фраз, которые мы решили налепить на футболки, получилось шесть. Они должны были быть аутентичными, емкими, и помещаться на груди. А также универсальными, чтобы привлекали внимание даже тех, кто не вовлечен в историю с отставкой Коломойского, да и вообще слабо понимает, кто это.

Вышло так:

«Сидишь тут. Караулишь. Как телка неверного мужа»

«Тебе Коломойского, бл…ть, надо увидеть?»

«Ты паспорта тут дежуришь? Или что ты дежуришь?»

«Вопросы есть? Или язык в жопу засунул?»

«Аллё, гараж! Где этот… Лещенко?»

«Еще за шо-то ты хочешь спросить?»

Мы понимали, что тема матерных цитат Коломойского на футболках — скоропортящаяся, играет неделю-две. А потому залог успеха в этом деле — оперативность и простота подачи. Без неуместного перфекционизма. На него просто не было времени. Логотип с Беней создали за час. За дело охотно взялась Алла, мой внезапный младший партнер по проекту, студентка университета Шевченко. Младший в основном по возрастному критерию, поскольку впоследствии вся работа по ведению бизнеса легла на нее. Но это будет чуть позже. А пока мы лепим лого для журнального фотопроекта. Простое лого, сделанное из карикатуры на Коломойского, найденной в интернете. Дорисовали бороду, чуть изменили очки. Надпись, логотип — футболка готова.

Пока оперативный отдел маркетинга организовывает печать футболок, еще одна выпускница школы журналистики Катя за вечер собирает девушек для фотосессии. Пять звонков — и съемка готова. В 09:00 на съемочной площадке семь девчонок, фотограф Роман Николаев и журналист-блогер Денис Безлюдько, который любопытства ради решил узнать, что за веселый такой проект и как девушки смотрятся в белом. Два часа съемки, смех, веселье, и в ближайший вторник, поздно вечером, в канун выхода журнала «Репортер» с фотопроектом, Безлюдько публикует простой пост на своей странице в Facebook.

Он выкладывает серию любительских фото, снятых на телефон с шутливой подписью: «Коломойского растащили на футболки. Снимали в вск. В среду в „Репортере“ — репортаж. С девочками. Меня не взяли. Из-за легкой небритости и полного отсутствия бюста. Или наоборот?..»

Этот короткий пост стал формальным началом бизнеса. Спустя пять минут после публикации фотографий мне в личные сообщения в фейсбуке начали поступать заказы: а где можно приобрести футболку?

Мы были к этому готовы. Уже к утру Алла разработала сайт, через который мы готовы были продавать футболки. А условных заказов до официального момента продаж набралось под 50 штук.

Утром у нас готов второй, отдельный от журнала «Репортер», сайт, где мы намерены продавать футболки. Быстро, за минуту, договариваемся о том, как делим обязанности и ответственность. На старте делим обязанности так: я привлекаю клиентов с размером XXL — то есть VIP-клиентов, оптовых, денежных. Отвечаю за рекламу и промо, короче, дурачусь и пишу веселые посты в фейсбуке. Контролирую и подключаюсь по мере необходимости. Алла же администрирует сайт, принимает заказы, общается с подрядчиками, которые печатают фразы на футболках, и планирует логистику доставок готового товара. Прибыль, если будет, договариваемся делить 50 на 50. А сам проект становится курсовой работой для Аллы в ее университете. Процесс пошел.

— А каким будет название магазина? — робко спрашивает Алла. — Нужно что-то короткое, узнаваемое, одним словом.

— The Telki, — не задумываясь отвечаю я. Когда-то дерзкий российский писатель Сергей Минаев написал такую книгу. Хорошее название, а главное — созвучное с самой популярной цитатой Коломойского — «Караулишь. Как телка мужа…». В последствии футболка с этой надписью стала самым продаваемым товаром.

Утром в среду я вывешиваю ссылку на фотопроект «Репортера». И в личные сообщения по одному начинают поступать заказы. Уже к обеду, когда я готовлюсь делать официальный пост о запуске проекта, в листе заказов у Аллы — еще 25 человек. Чтобы закупить футболки и напечатать на них надписи с рисунком, нам нужно найти типографию. Тратим на это полдня и находим двух потенциальных партнеров. Оба в центре города и оба готовы (если что) работать в выходные. Просим менеджеров разработать нам смету на печать первых 100 футболок в двух местах и останавливаемся на той, где выходит дешевле.

Качество более или менее одинаковое. Впрочем, мы и не гонимся за хорошей печатью. Проект позиционируем как быстрый, псевдогламурный, резкий, несанкционированный, товар наш — условного качества. Цена за футболку — 222 грн. Это было первое ошибочное решение.

После обеда 1 апреля я публикую обычный пост. Фото себя в футболке из фотопроекта.

«Это я. На мне модная футболка. Зашла в ресторан, а мне незнакомый мужчина в галстуке говорит: „Девушка, можно вас сфотографировать?“ Я говорю — можно. У меня даже можно это купить. Этих футболок — сколько хотите! Черных и белых, маленьких и больших. Есть даже ХХL — для крутых парней. С вытачками на животе. Мой новый проект называется The Telki — созвучно с цитатой „Караулишь. Как телка мужа“ одного матерного юмориста. Хочу провести эксперимент и капитализировать творчество олигарха, ругающегося матом. Налоги, дивиденды и роялти, по примеру одного образцового предпринимателя в Украине, платить не буду. Зато отчитаюсь перед вами: сколько заработала и на что потрачу деньги. Попрошу публичной амнистии капитала. Цель моя — благая. Нет, не туфли.

А, да, футболки можно заказывать тут — http://telkishop.com.ua/

Или пишите в личку».

Заказы начинают сыпаться один за одним. Сайт, созданный за несколько часов студентом третьего курса университета, бьет рекорды по посещаемости. В целом за 14 дней функционирования сайт собрал 5 216 уникальных посетителей, каждый из которых заходил на портал как минимум три раза. 1 апреля после запуска интернет-магазина к нам пришло 1 185 посетителей.

Уже к обеду следующего дня я публикую новый, восторженный, пост, иллюстрируя его фотографией модели с животом в футболке с надписью «Вопросы есть?»

«В этой стране можно делать бизнес! Не платить налоги, ренту и дивиденды! За сутки продажи футболок из цикла The Telki мы получили 200 заказов. Оптом и в розницу, черные и белые. Размер ХХL закончился. Пришлось на модель (на фото) натягивать L. И с вытачками на животе налажали! В итоге лицо героя на футболке натянулось и стало смотреться даже как-то гармонично.

Из любопытного: в перечне заказчиков — депутаты от «Свободы» и «Народного фронта», журналисты, фотографы и чиновники — с большими животами. Все заказчики просят доставить товар до понедельника. Долго думали, почему до понедельника. Потом поняли: во вторник — сессия Верховной Рады».

Каждый новый пост в фейсбуке подхлестывает аудиторию и приносит нам новую порцию заказов. Политики и люди, обслуживающие интересы депутатов, — костяк нашей клиентуры. В первые дни футболки заказывают приближенные к бизнесу Коломойского. Либо бизнес-противники и идеологические оппоненты. Еще одна категория клиентов — веселые представители среднего класса, которые симпатизируют стартаперам, или просто циники с хорошим чувством юмора. Футболки покупают как себе, так и на подарки друзьям и коллегам в преддверие пасхальных праздников. Мы коллекционируем заказы и пока что придерживаем печать. Логика проста: чем больше коли-
чество единиц — тем ниже цена, которую нам выставляет типография.

На второй день после начала работы сайта, когда количество заказов достигло предельной нормы, чтобы заказывать печать, мы сталкиваемся с первым вызовом начинающим бизнесменам. Нам нужен стартовый капитал, которого нет. Типография честно заявляет, что такой оптовый заказ берет в работу по предоплате. Себестоимость футболки с нанесением черной краски обходится нам в среднем около 150 грн. Такие же черного цвета с белой надписью — почти вдвое дороже. И это была наша вторая бизнес-ошибка. Мы начали принимать заказы на черные футболки, не осознавая, насколько сильно отличается цена в зависимости от себестоимости.

Просчитав окончательные траты, мы поняли, что понесли убытки, еще даже не начав толком торговать. За первые 350 футболок мы должны были получить 77 700 грн дохода. Эта сумма на 6 300 грн меньше, чем сумма, которую нам нужно было заплатить за текстиль и печать: 84 тысячи грн. К тому же изначально мы не предусмотрели в расходах деньги на курьерскую доставку и не учли стоимость израсходованного бензина и прочих сопутствующих затрат.

После этого решили поднять цены на футболки до 333 грн, а от печати черных вообще отказаться, заменив их на серые, по стоимости сопоставимые с белыми. И фактически второй заказ на 434 футболки обошелся нам в 80 290 грн.

Поиск денег на оплату первого заказа превратился в настоящий квест. Мы честно не одалживаем денег и вкладываем свои сбережения. Деньги клиентов, уже сделавших заказ, нас не спасали. За футболки большинство заказчиков расплачиваются по факту доставки. Денег от клиентов, расплачивающихся через Liqpay — сервис моментальных платежей, созданный «ПриватБанком», — приходит недостаточно. И я принимаю решение обратиться за помощью к клиентам, готовым помочь начинающим бизнесменам. Модель очень простая. Я обзваниваю 10 близких знакомых, проявивших интерес к проекту и способных заплатить за 10 футболок одномоментно. А главное, тех, кто умеет пользоваться интернет-банкингом и может перечислить эти деньги до конца рабочего дня, чтобы утром футболки были напечатаны. Компания-партнер берет в работу заказ исключительно по предоплате в 100%. Группа поддержки из 10 человек собирается в течение нескольких часов. На удивление, многие готовы поддержать эту идею, у многих есть свободный кэш, чтобы перевести его на карточку блондинкам. И что важно, футболки этим ребятам нужны не в срочном порядке, с заказом они готовы подождать. Компания-подрядчик не готова напечатать первый большой заказ в краткие сроки (а клиенты уже начинают требовать заказанное), и мы распределяем печать на две конторы, чтобы ускорить процесс. Это также влияет на себестоимость одной единицы, она чуть вырастает.

Параллельно я продолжаю писать шуточные посты в фейсбуке, и мы принимаем заказы. А третий день, когда динамика идет вниз, на центральном российском канале в передаче «Вести» выходит сюжет, где в 20 секундах вспоминают о нашем проекте. Диктор, рассказывая о ситуации в Украине, в какой-то момент просто говорит: «…А в это время кое-кто решил заработать на олигархе…» — и ссылка на сайт. Эти 30 секунд оживили вторую волну заказов. Происходит скачок посещаемости сайта — 1 789 новых посетителей. В этот день добавились оптовые клиенты из Латвии и России. Один крупный заказ в 40 футболок улетел в Лондон. Статистика сайта выдала следующие показатели по посещаемости: географически большинство посетителей магазина были из Украины, на втором месте оказалась Россия — 1 096 посетителей. Третье место разделили Германия, Великобритания и страны Балтии — в среднем по 200 жителей каждой страны интересовалось проектом The Telki. Удивительно, но несколько посетителей было из Австралии, Северной Америки и даже Африки.

Больше всего переходов на сайт из соцсетей — 41,75%, предполагаемо из фейсбука. За ним следуют прямые заходы — 30,61%. Это значит, что люди самостоятельно прописывали в браузере адрес сайта. На третьем месте переходы по ссылкам на сайтах — 23,44%, то есть благодаря публикациям новостных материалов в разных источниках.

Третью волну заказов спровоцировали друзья и приятели клиентов, купивших футболки. Люди начали «выгуливать» наш товар на себе, привлекая к проекту дополнительное внимание.

Распродав весь тираж, мы получили 144 522 грн. Таким образом, во второй раз наша прибыль составила 64 232 грн, которые возместили нам минус в 6 300 грн ошибки при первой крупной печати, позволили заплатить двум курьерам по 2 500 грн и погасить все расходы на бензин, оплатить штрафы ГАИ и немного инвестировать в рекламный фонд — часть футболок мы позволили себе подарить. Кстати, за доставку товара мы денег не брали. В итоге чистой прибыли у нас получилось ровно 50 тысяч грн на двоих. Финал этой истории получился весьма символичным, о чем я радостно сообщаю в последнем посте в фейсбуке, посвященном футболкам.

«Дорогие друзья! Сегодня мы заканчиваем свой двухнедельный стартап The Telki — продажа футболок с надписями-цитатами из матерной речи Коломойского. Задуманный, чтобы заработать на Коломойском. У нас получилось. И это был очень необычный эксперимент — стремительный, веселый, познавательный. Спасибо всем, кто проявил к нам интерес и потратил на нас немного денег. Все это я опишу в статье — читайте на следующей неделе в „Репортере“. Финал продаж делаем символично — на выставке Made in Ukraine, которая в данный момент проходит на Контрактовой площади. Вот так неожиданно — позвонили и пригласили. Там футболки можно купить в том же ассортименте и по той же цене, что и на сайте. Ссылку на сайт умышленно давать не буду. Все, заканчиваем с коммерцией. Я уже поняла: спекулянткой, если придется, стать смогу. Пойду в Верховную Раду газетами торговать. Или на Троещину — коврами. Но пока вернусь в журналистику — классная все-таки это профессия!»